Gérer les clients B2B et B2C
L’essor du commerce électronique a entraîné l’arrivée d’un plus grand nombre de clients B2C dans les centres de distribution de la mode. Si vous avez l’habitude d’exploiter des installations rentables uniquement pour vos clients B2B, comment pouvez-vous maintenant gérer avec succès des opérations omnicanales ?
Problèmes de distribution directe aux consommateurs
Traiter avec les clients B2C implique de surmonter un certain nombre de problèmes :
- Gérer un nombre important de cyberacheteurs qui ne commandent qu’un ou deux articles ;
- Faire le travail du détaillant au sein de votre installation ;
- Trouver l’espace nécessaire pour faire face aux volumes ; et
- Avoir en stock la collection de la saison en cours qui n’est plus acheminée vers les magasins.
Approches de la distribution B2B et B2C
Il existe différentes façons de gérer la distribution omnicanale en tant qu’opérateur d’intralogistique de la mode. Vous pouvez exploiter des installations distinctes ou des zones distinctes pour votre production B2C et B2C. Ou encore, vous pouvez fusionner les deux types de distribution et ne diviser les opérations qu’au point de la distribution sortante.
Stratégies pour gérer les clients omnicanaux
La question de savoir si la distribution omnicanale intégrée est la bonne réponse sera différente pour chaque installation logistique de la mode. Vous devez tenir compte de votre structure, de vos processus et de votre espace actuels. Pensez à votre budget, à votre retour sur investissement et à vos ressources, car les installations adaptables à la fois au B2B et au B2C sont coûteuses.
Gérer le B2B et le B2C simultanément
Les technologies telles que les systèmes de tri par poche, les véhicules guidés automatisés, les robots et l’intelligence artificielle peuvent vous aider à faire face à l’augmentation des commandes B2C. Mais vous devriez d’abord évaluer les facteurs clés mentionnés ci-dessus avec l’aide d’un intégrateur de systèmes expert.
Connexe : « Comment les centres de distribution de la mode peuvent structurer leurs systèmes pour le B2B et le B2C »
Principaux points à retenir
- La distribution B2C est difficile : Les commandes de distribution sont imprévisibles, ont tendance à être en unités individuelles et nécessitent plus d’espace.
- Façons d’aborder la distribution omnicanale : Vous pouvez gérer votre B2B et votre B2C séparément ou simultanément, mais il y a des facteurs à prendre en compte.
- Facteurs à prendre en compte : Examinez vos structures existantes, votre budget, votre retour sur investissement et vos ressources.
- Unification du B2B et du B2C : De nouvelles technologies, telles que le système de poche, sont disponibles ; un intégrateur de systèmes peut vous aider à déterminer la meilleure solution.