Esta también puede ser la realidad de comprar un sistema de clasificación para su centro de distribución: después de algunos años de desgaste, las piezas de repuesto que necesita no están disponibles, ya que quedaron obsoletas hace mucho tiempo.
Su proveedor habló de un ciclo de vida probable de 20 años, pero apenas han pasado diez años y está buscando un sistema de reemplazo.
Este ejemplo ilustra lo importante que es invertir en alta calidad y un diseño sólido, entregado por un socio confiable comprometido a mantener su sistema en funcionamiento.
El diseño del sistema, utilizando los mejores componentes del mercado, es robusto, pero en caso de desgaste, el proveedor puede proporcionar piezas de repuesto; si no un reemplazo idéntico, entonces una adaptación que cumpla con sus requisitos.
La inversión inteligente ofrece un OPEX bajo y un ciclo de vida largo
Para un sistema de clasificación de alta calidad y bien diseñado, pagará un CAPEX en un rango de precios más alto que para los sistemas ordinarios, pero en el transcurso del ciclo de vida, pronto recuperará sus inversiones gracias a un OPEX significativamente menor.
Por ejemplo, invertir en un sistema que utilice principalmente secciones de transportador de acero de 3 mm de espesor resultará en una demanda considerablemente reducida de costosas secciones de reemplazo.
Rápidamente, en el transcurso del ciclo de vida, el costo de reemplazar los componentes de opciones más baratos aumentará, enviando el OPEX por las nubes. Mientras tanto, continuando con el ejemplo anterior, el comprador del sistema de alta calidad puede esperar que todas las secciones de acero duren la duración del ciclo de vida de 20 años.
Pero la verdad es que casi no existe la ‘vida eterna’, ya que hay un caso documentado de un sistema de 1993 que todavía se está utilizando, donde el acero de 3 mm de espesor solo se ha desgastado un milímetro.
Además, cuando invierte en un proveedor que ofrece un compromiso de por vida, no le dirá diez años después que no puede proporcionar una pieza de reemplazo idéntica.
Si la pieza ya no está disponible, lo cual es poco probable, diseñará una pieza de adaptación: soporte físico inalterable o software.
A veces, será necesario realizar cambios en el sistema (complementos, una expansión o una revisión completa) para adaptarse a las nuevas condiciones del mercado, como una nueva forma de paquete o un nuevo tipo de etiqueta.
En todos estos casos, un proveedor de sistemas dedicado podrá ofrecer soluciones para extender el ciclo de vida y mantener el OPEX bajo.
El historial que subraya la longevidad probada
Prever el rendimiento del ciclo de vida de un sistema de clasificación moderno en la mesa de negociación es difícil, a menos que el proveedor tenga un historial demostrado de relaciones duraderas.
Cuando un transportista postal finlandés instaló un nuevo sistema de clasificación en 1996, que su proveedor prometió, con todo su apoyo, que mantendría un alto nivel de rendimiento durante al menos un ciclo de vida de 20 años, pocos pensaron que todavía estaría funcionando de manera óptima en 2024.
Y ni siquiera es el más antiguo que sigue en funcionamiento. En Suecia, un sistema de clasificación perteneciente a un operador de almacén ha estado funcionando con fuerza desde 1986.
Ejemplos como estos demuestran que prestar atención a los costos probables de un sistema de alta calidad durante la duración de su ciclo de vida tiene sentido financiero.
Ciertamente, un historial como este les da a los proveedores comprometidos una ventaja, particularmente a la luz de la rotación cada vez más rápida de sistemas inferiores que apenas duran más de cinco a diez años.
CAPEX de alto valor: Continuidad, durabilidad y méritos ESG
Puede ser tentador dejarse deslumbrar por el atractivo de un CAPEX bajo: los compradores estratégicos reclutados para cambiar rápidamente la fortuna de una empresa no se dejarán influir por la promesa de que el OPEX resulte más barato durante un ciclo de vida.
Sin embargo, los proveedores de sistemas deben enfatizar la continuidad, la durabilidad y los méritos ESG de sus soluciones de clasificación en las conversaciones con el comprador estratégico en el lado de CEP, ya que estos puntos se transmitirán al tomador de decisiones final, la junta directiva.
Elimina el dolor de cabeza de mantener su sistema en funcionamiento
Más allá de los beneficios económicos y ambientales, una asociación duradera con un proveedor de sistemas comprometido elimina el dolor de cabeza operativo del operador de CEP de centrarse constantemente en mantener el sistema en funcionamiento.
Siempre que el operador de CEP siga las recomendaciones con respecto a la limpieza y los ajustes necesarios, el proveedor del sistema puede, en asociación con el operador, utilizar el mantenimiento preventivo para brindar al sistema las mejores condiciones de trabajo posibles.
